敦煌网

敦煌网(DHgate.com) 成立于2004年，是中国首个跨境出口B2B电商平台。根据艾瑞咨询报告，在小额B2B消费品采购方面，敦煌网是美国第一、全球第二的中国跨境出口B2B电商平台，海外注册买家超过5960万人。平台采购商分布遍布全球，其中美国为最大消费市场，其次是英德意法等欧洲国家。从营销到交易到物流再到支付系统的生态搭建，敦煌网全链路支持买卖双方的交易全流程。

（一）交易模式

1、为成功付费：打破传统电子商务“会员收费”模式，只有交易成功才收取费用，降低了企业风险和不必要开支。

2、小额批发为主：买家可直接批量采购或先买样品再大量采购，一般使用快递，订单数量相对较小但交易频繁，如数码产品订单量可能十几个到几十个。

（二）服务模式

1、交易支持：提供涵盖交易全流程的支持，从信息展示、订单生成到支付、物流、纠纷处理等。

2、海外营销：帮助卖家将产品推广到全球市场，通过与谷歌等合作，提高产品曝光度。

3、物流服务：与DHL、联邦快递等国际物流巨头合作，还拥有10个海外仓及200多条物流专线，推出智能跨境物流平台“DHLink驼飞侠”。

4、在线翻译：帮助卖家准确描述和展示产品，降低语言障碍，提高销售量。

5、金融服务：提供供应链金融、跨境支付等服务，如与中国建设银行合作推出“建行敦煌e保通”在线小额贷款服务。

（三）盈利模式

1、交易佣金：对每一笔成功交易收取一定比例的佣金，是主要盈利来源之一。

2、广告收入：为商家提供广告投放服务，通过出售广告位，让商家提高产品曝光率来获取收入。

3、金融服务收入：通过提供供应链金融、跨境支付等金融服务，收取利息费用和手续费等。

4、数据服务收入：利用大数据和人工智能技术，为商家提供精准的市场分析、用户画像等数据服务并收取费用。

5、平台增值服务：提供店铺装修、营销工具等增值服务，收取相应费用。

（四）客户群体模式

1、卖家群体：包括外贸SOHO、贸易商、工厂、品牌商等中小企业。

2、买家群体：主要是全球中小零售商，覆盖223个国家和地区，不少是在EBAY、雅虎上开店的商家，他们订单量小，但需要可信任的平台实现采购。

入驻流程及费用：

（一）‌注册账号‌：首先，访问敦煌网官网，点击“免费注册”或“免费开店”，进入注册页面。填写手机号进行验证，完成邮箱验证，并选择用户类型（如大陆企业、香港企业、个体工商户）。‌

（二）‌提交店铺申请‌：在注册成功后，填写店铺申请信息，包括店铺名称、主营类目、联系方式等，并上传相关资料。这些资料可能包括企业营业执照、法人身份证、商标注册证等。

（三）‌身份认证‌：提交资料后，需要进行身份认证。认证材料包括企业营业执照、法人身份证等。认证通过后，即可进入店铺管理页面，开始设置店铺信息和上架商品。

（四）‌设置店铺信息‌：在店铺管理页面，设置店铺的基本信息，如店铺名称、店铺公告、店铺简介等。同时，可以设置店铺Logo和背景图，提升品牌形象。‌

（五）‌上架商品‌：在店铺管理页面中，添加和编辑商品信息，包括商品名称、价格、描述、规格、运费等。上传商品图片和详细描述，吸引买家注意。

入驻敦煌网需要准备：

1、‌企业资质‌：个体工商户或公司营业执照

2、‌法人身份证‌：正反面照片和手持身份证照片

3、‌其他材料‌：商标注册证、授权书等‌

4、‌入驻费用‌：新卖家需要缴纳平台使用年费，费用为1399元/年。此外，还可能需要支付谷歌流量包、站内流量包和保证金等费用，具体费用根据行业不同有所差异。